一、项目简介： http://www.new0510.com
宋文明：我是十七号选手宋文明。我的创业计划，是建立一家专业的人力资源的服务供应商，以劳务派遣的方式，为长三角地区的电子和信息类生产厂家提供劳务服务。目前，这类的企业每年有新增二十万的劳务派遣的用工的需求量。我们的商业模式，也就是基于客户的这种要求。 http://www.new0510.com
在劳务派遣的同时，把我们的触角向价值链的两端延伸。第一是在供应端，设立模拟工厂生的一个实习的生产线，第二端是在我们的需求方。 http://www.new0510.com
因为我们的电子类的产品种类非常多，并且它的市场变化很快，这样要求我们的厂家的生产，要求灵活生产。同样对我们劳务派遣公司的用工要采取灵活的方式。这样能够满足厂家的一个生产要求。而我们的团队，有能力能做到这一点。
首先是我本人，还有两位团队成员，在生产流程以及供应商上有很好的背景。谢谢。
二、评委提问： http://www.new0510.com
吴鹰：你做的这专业人力资源供应商，跟我们前两天周瑾做的有什么差别？
宋文明：主要有两个不同。第一个是在我们一个价值点。目前培训的问题，主要是出在培训。它离生产的实际相差远，包括它的周期比较长。我们只要把这一点抓住。我们可以在学校里面，建我们这样的一个仿真的一个生产的流水线。
第二个，我们价值点是在我们后面跟工厂的生产流程这一块。我们是比较深入地切入进去去做的。在这种情况下，我们更有能力，去给他做一些定向的增值的服务。
吴鹰：你主要靠什么赢利？你今后几年的收入的预测和利润的预测。
宋文明：我们最主要的是来拿工厂付给每个人的管理费。在目前这个市场的行情是八十元钱每人每个月，另外一个就在前端。我们在学校这一块，培训这一块是一次性的中介费。目前市场的行情大概在六百元钱一个人。我们预计，我们这个公司，希望在两年时间，我们希望我们能够对外的劳务派遣达到一万五千名的员工。这样的话，我们一年的收入，大概能做到一千四
百万。它的税后的利润应该在四百五十万左右。
吴鹰：这个四百五十万的利润，那些职业学校、技校，它自己为什么不搞一个？
宋文明：它现在职校办学，实际上是有两种模式的。一种就是传统的，一个国有的这样的一些情况，它的教材基本上都还是老的，它的市场化程度不是很高。还有一类就是民营的，现在办得比较多的，很大一部分就是说，找到工作就把人推出去，它的周期是非常短的。
马云：那你实际做像你这样的一个生意，你估计需要多少钱的投资？
宋文明：大概投入的话也就在七百万，七百万以内。 http://www.new0510.com
马云：我问一下吴鹰，你们那个小灵通生产线，你们愿意付这样的八十元钱？ http://www.new0510.com
吴鹰：我就在想这个事。因为我，就是说你要比他的低，然后质量要好，那我们就会考虑了。
宋文明：这些人员他外包出来以后，成本总归是要低一些的。一个是在人事管理成本上，还有一个在工资上。
马云：像这种电子产业，一会儿裁员，一会儿不够了，这帮人怎么办？你的收入怎么办？
宋文明：实际上我的商务计划书当中，做的风险，第一个风险就是市场风险。我们现在来看它的话，它这种转移，现在目前还是往中西部的一个转移的方法。就在近几年当中，我们还可以看得到。应该这样的风险还不会太大的。
熊晓鸽：那么五年你可以销售额做到多大？ http://www.new0510.com
宋文明：因为我希望两年过后，对我这个模式再看一看，我对五年并没有去（考虑）。
熊晓鸽：这五年还不知道，是吧？ http://www.new0510.com
宋文明：我没有去预测它。 http://www.new0510.com
熊晓鸽：没算过 OK 好。 http://www.new0510.com
宋文明：但是，这个模式建立以后，应该市场非常可观的。
熊晓鸽：咱们假设你得了第一名的话，你可以赢得一千万的资金。然后，如果说我投你这个公司，我要分你一半的利润，你的利润率那么高，你会不会觉得吃亏了？那你为什么要参加这个比赛？
：实际上这个商业模式，我只拿了前一部分过来。就是对这个劳务派遣这个事情。我到欧洲去，后来就告诉我在五百强当中，有两个公司做这个，一个叫Manpower（万宝盛华），一个叫Adecco（阿弟克），包括我也看到了，在欧洲还有这样的中小型的这样的劳务派遣公司，也活得很滋润，所以我希望跟风投这一块，能够有些良好的合作。
熊晓鸽：好，我的问题完了。
宋文明：谢谢熊老师。
吴鹰：你从村里长大，然后非常成功。那么你的乡亲们来找你了，你有两个选择，一个是给他们二十万元钱，一个是花一万元钱，教给他们一样手艺，你会选哪一个？
宋文明：我会花一万元钱，请他学一个手艺。我们的村庄出了一个伟大的人物叫张治中。他在我们那个村的口上，就写了个“咬口生姜喝口醋，再穷也要去读书”，扶人比扶贫更重要。谢谢。
四、自由问答： http://www.new0510.com
观众：大家好，我想请问十七号一个问题。就是说，在你工作的过程中，一直就怀有一个创业的梦想，还是突然有一天发现了一个很好的机会，才下了这种创业的决心？谢谢。 http://www.new0510.com
宋文明：好，谢谢。去年我到海德堡大学汉学系去学习的时候，一个同学告诉我，他说你们中的文化就不适合于创新，就说我们今天看我们《赢在中国》的赢字，亡、口、月、贝、凡，就是说不要乱说话，每个月拿点钱，过点平凡的生活，中国人认为就赢了。这给我很深的一个刺激，这次我发现了这么好的一个商业机会，并且又能帮助我身边的这些人，所以我毫不犹豫地想去创业，谢谢。 http://www.new0510.com
五、评委点评：
主持人：好，现在先请吴鹰来点评。
吴鹰：你选的项目，我觉得是很不错的。一个项目，你这里的一个很重要的，现金周转非常重要，要不然你的现金流就会有很大的问题。
马云：小宋，我觉得你那个项目本身我觉得挺有意义，因为市场非常之大，尤其是中国十三亿人口，需要更多这样的就业培训。
你这个东西最最难的是，在最后怎么样把培训（的人）送出去，中间的运营能力，所以我觉得运营能力具备，市场也有，那我觉得不错。
另外一个熊总问你五年的计划，我比较欣赏你这句话，我没五年计划，就两年计划，创业者有两年就挺好。
熊晓鸽：我觉得您这个行业，是选了电子行业里面一个独特的行业，给它提供一个服务，它提供了一个方面，那么我觉得中国这个市场会很大。但是，我对你最大的一个担心，你怎么样能够保持它的市场能够比较快速地能够扩大，能够不断地拓展。
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个人观点：http://www.new0510.com
该项目可行性是有的，但运营难度很高。http://www.new0510.com
首先，该项目所属行业较混乱，利润率低，行业自律性差，充斥着回扣与不正当竞争，并且中央针对对此行业的调控政策即将发布的消息也频频流传。-政策风险
其次，此项目看似成本低、风险低、利润高，但是如果了解此行业的暗规则后就不会如此认同了。正常的运营成本加上回扣或者说是感谢酬劳、介绍业务酬劳后，利润还有多少？业内人士一算便知。。。
另外，从数据上计算出来劳动力囤积量大，市场潜力大，也只是纸上谈兵。该项目的目标客户是电子和信息类生产厂家，但是此类企业所缺的主要是18-28岁的女性操作工，而此年龄段的女性现在哪里能想老宋所想的那样，抓抓一大把，培训一下派到客户那就可以换银子？建议老宋动那一大把银子前还需好好做一番市场调研。。。。
举个列子：如果老宋到几个劳动力输出大省去跑一下就会发现一些新问题：
1、地方保护 http://www.new0510.com
政府发文明确学校毕业生必须优先安置到省内企业实习、工作。更甚至文件后面都附上了省内一些明星企业的招聘启事。。。
2、城市间收入水平差距缩小http://www.new0510.com
一般一个学历为初中的女孩子在东北的一般城市里在工厂里打一份工，月收入基本是在500-700的区间内，但在自己出生的城市生活一般生活成本相对会低一点。如果该女孩到无锡或苏州打工，月收入基本是在900-1400的区间内，但是生活成本会高的多，一般工作日会有一顿免费的工作餐，但是早餐和另外一顿正餐的消费标准基本为3元和5元，那样光用餐的费用就差不多是300元了，再加上住宿费用，一间住6-8人的打工楼宿舍内一个床位差不多是100元/月，并且水电另计，这样外出打工的生活成本就在400元左右了。如此一算，大家应该都会感觉这样的收入并不是很有吸引力及竞争力。
3、偏远农村、山区的教育水平又相对较低http://www.new0510.com
长三角一带外向型经济较发达，外企较多。这些企业对于操作员工的要求又相对较高，学历初中以上（基本英语会话能力），身高155CM以上，视力要求：矫正视力1.0以上。。。
4、持假面试情况严重http://www.new0510.com
现在求职者中有一种认识，外出打工更本不带相应的证件。毕业证50元一张，甚至有些小的违规中介基本连假身份证的制作都包办了。。。。诚信危机，行业自律啊！！！http://www.new0510.com
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空了再继续聊。。。 http://www.new0510.com
